Momentoは、2024年のInfraRed100リストに選ばれたことを大変嬉しく思います！私たちが尊敬する多くの企業と肩を並べ、クラウド・インフラストラクチャーの変革に向けた私たちの努力を称えることができ、大変光栄に思います。InfraRed100のレポートは、Momentoの歩みを振り返る上で私たちの心に響くものでした。
AIがクラウドの消費を加速、開発者に新たな課題をもたらす
InfraRed100レポートによると、ここ数年は世界的なマクロ環境とコスト効率重視の高まりにより、クラウドインフラの既存プレーヤーにとって厳しい状況が続いています。しかし、直近の3四半期では、AI投資の急増が自然と運用コストの増加につながり、ハイパースケーラーが回復しています。この先行指標は、クラウドインフラの今後の健全な財政サイクルを予感させます。
多くの関心は、基盤モデルの支配競争と、ハードウェア、ソフトウェア、データの関連サプライチェーンに集中しています。しかし、すべてのクラウドインフラ企業は、AI対応製品をユーザーに提供するアプリケーション開発者に対する圧力の変化に細心の注意を払う必要があります。
今日、開発者は、めまぐるしいイノベーション・サイクルと高まり続ける顧客の期待の中で厳しい競争に直面しており、インフラを構築、プロビジョニング、管理する時間はさらに少なくなっています。製品の差別化と迅速な市場投入に注力することは、もはや群衆から際立つための手段ではなく、冷酷な市場で生き残るための賭けなのです。無用の気晴らしで顧客の開発サイクルを引き延ばすインフラ企業は、実際に顧客を廃業に追い込んでいるかもしれません。
Momentoは、InfraRed100の友人たちとともに、現代の開発には、摩擦のないオンボードと容易なスケーリングが可能なインフラ・プラットフォームが必要であることを理解しています。午前2時に古ぼけたクラスタの手入れをしなければならないのに、開発者がAIを活用した新機能を出荷できるわけがありません。
技術のどの時代も、開発者により多くのことをさせる新しい、より高度な抽象化の上に成り立っています。現在のテクノロジーの黄金時代は、もし誰もがまだ自分の物理的なハードウェアを扱うことにこだわっていたら、決して起こり得なかったでしょう。同様に、レガシーなクラウド技術から脱却しない限り、来るべきAI時代も輝きを放つことはないでしょう。
成功が先か、プラットフォームが先か
InfraRed100 レポートによると、公共インフラ関連企業の中で、最も急成長し、最も収益性の高い企業は、一様に、複数の成功した製品をプラットフォームとして織り込んでいる企業です。首尾一貫した製品ポートフォリオが、営業プロセスや企業全体に好循環を生み出すからです。
InfraRed100は、このプラットフォーム・アプローチを 「TAMの最大化」戦略と呼んでいます。製品数が多ければ、新規顧客を開拓するためのくさびの種類が増えます。製品が多ければ多いほど、アップセルやアカウント拡大による収益拡大が容易になります。ビジネス・シナジーを生み出すために、それらを一緒に活用する目の肥えたビジョンがある限り、製品が増えることは素晴らしいことです！
複数の製品を開発し、運営し、販売し、サポートすることで、アーリーステージの新興企業はすぐに倒産してしまうという厳しい現実があります。 インフラ新興企業がプラットフォームを構築しようとすると、競争から脱落してしまう危険性があるのに、どのようにすればよいのでしょうか？
昔のZIRPの時代には、単に資金を大量に調達して複数の製品を作ることができました。今日では、ほとんどのインフラ新興企業は、その代わりに、プラットフォーム事業をサポートする適切な規模に達するまで、主力製品を成長させることに厳格に集中すべきです。InfraRed100のレポートによると、成功したパブリッククラウドプラットフォームのインデックスの中で、2つ目の製品を導入するまでの平均期間は5年でした！プラットフォームを成功させるのは難しいので、時間がかかっても心配する必要はありません。
まれに、新興企業が複数の製品にまたがる基礎投資を活用できるような、独自の横断的な関心事を特定することがあります。このような偉業は、協力的な設計パートナーへのアクセス、幅広い専門知識、そしてもちろん運など、いくつかの要因に左右されます。しかし、最も重要な要素は、ほとんどの新興企業が初期の成功を1つでも喜べるときに、2つ目の製品を追い求めるリスクを冒すことができるかどうかを、明確な目で規律正しく評価することです。
Momentoでは、まさにそのような要因が重なり、その機会を活用できるチームに恵まれたのです。Momentoのプラットフォームは、CacheとTopicsという2つの製品で構成されており、堅牢なリアルタイム・データ・インフラを簡素化することで、導入時の摩擦をなくし、容易に拡張できるようにするという当社のアプローチを体現しています。
AIの消費を活用するための計画的なアプローチは、必死のピボットよりも勝つだろう
上記の2つの教訓を踏まえ、すべてのプラットフォーム・スタートアップは、AIによるクラウド消費の高まりをどのように利用できるかを正確に知っておくべきだと我々は確信しています。これは、あなたの主力製品だけでなく、あなたが追求している二次製品の実行可能性を示す絶好の機会です。貴社の既存顧客は、新しいワークロードに急速に投資している。彼らが最初にゴールラインに到達するのをどのように支援していますか？
残念なことに、多くのインフラ新興企業は、AIに全力投球するための必死のピボットで終わってしまいます。成功するプラットフォームには、製品のポートフォリオを意図的に組み合わせる、原則的で横断的なアプローチが必要であることを忘れてはなりません。エンジニアリング、サポート、セールスの各チームをAIに傾倒させることは、何年も最先端を進んできた競合企業に対する奇想天外な挑戦に貴重なリソースを浪費することになります。
Momentoでは、AIが世界を永久に変えるとしても、人々はデータを保存し、通知を配信し、費用対効果の高い方法でインタラクティブな体験を拡張する必要があるという単純な事実を受け入れています。その追い風を受けて、クラウド・インフラはこれまで以上に売れるでしょう。そして、この競争の勝者は、可能な限り強力な抽象化、最高の開発者体験、そして市場投入までの最短時間を提供するプラットフォームとなるでしょう。
実際、多くのお客様から、新しいAI対応ワークロードを適切にアーキテクトする方法について相談を受け、私たちは喜んでそれに応えました。あるお客様にとっては、Momento Cacheは高価なAPIの前に快適に配置され、またあるお客様にとっては、Momento Topicsは人間とAIエージェント間のメッセージを素早く受け渡しています。リアルタイム・データ・インフラの未来に対する私たちのビジョンは、今まさに実現されつつあり、これほど嬉しいことはありません。
Outro
InfraRed100のレポートは、刺激的で洞察に富み、深く読む価値があります。他の31のアーリーステージ・スタートアップと2つのキャッシング・スタートアップとともに、私たちが選ばれたことに感謝します！
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